Técnicas de vendas com PNL A Programação Neurolinguística se popularizou nos anos 1970, e, em resumo, estuda como moldamos nosso modo de agir, de interpretar e compreender as pessoas e os acontecimentos. Com esses estudos, também entendemos como funciona o…
Objeção é um terror para alguns vendedores! E a grande maioria se frustra exatamente nesta hora, principalmente por não se preparar para enfrentá-las. Depois de elaborar muito bem a proposta, começam as negociações. Na apresentação dos benefícios de seu produto,…
Ter uma empresa sem uma estratégia de crescimento é um erro que você deve evitar. A aquisição de clientes deve ser levada sempre em paralelo com o desenvolvimento de seus produtos e serviços e estudar que canais de aquisição são ideais para isso, faz parte da elaboração do seu plano
Definir um nicho é importante. Certamente se você não sabe qual é o seu cliente ideal, você terá problemas. Caso você tenha a ideia de que vende para todo mundo, sugiro parar por ai mesmo! Quando sua empresa define um…
Como você já sabe prospectar é uma ação para aumentar o relacionamento da sua empresa com o mercado, ampliar sua atuação e conquistar novas oportunidades de negócios. Primeiro, antes de responder a pergunta chave deste artigo, existem algumas questões que…
Gravar vídeos é uma realidade para qualquer empreendedora. Seja para vender, compartilhar conteúdo ou para mostrar os bastidores da sua empresa é essencial utilizar essa ferramenta e colocar a cara na internet. Contudo, recebo diversas dúvidas sobre o que gravar,…
Pense em uma pessoa empoderada. Que figura vem a sua mente? Alguém sorridente, com um olhar confiante, uma roupa legal. Agora pense em como deixar essa pessoa assim? Talvez algumas palavras, gestos, busca pelo autoconhecimento. O fato é que o…
O planejamento do processo de vendas é essencial para o sucesso do negócio. É preciso ter dedicação, força de vontade e não desanimar, pois um bom vendedor se planeja, corre atrás e sabe contornar as objeções. Por conta disso, para…
A Revista Venda Mais, realizou uma pesquisa em 2015, entrevistando mais de 400 líderes de vendas com o objetivo de entender as maiores dificuldades que as empresas enfrentam para prospectar clientes. Após a leitura, fiz um resumo de algumas para…
Você ainda não elaborou suas metas? Dá uma olhada nestas dicas para que você não erre no planejamento de 2019! Cuidado com esses erros comuns ao elaborar metas. 1) Metas sem especificidade. Certamente, as metas precisam ser as mais específicas…